【来自网友：美亮】
问题：我们是总代理，如何有效地发展下游代理商呢？
芮老师答复：
这既是一个“营销”话题，也是一个“销售”话题。
首先，从“销售”角度来说，发展下游代理商（二、三级代理等）是一个销售技巧和销售策略的问题。它需要销售人员对潜在的客户（下游代理商也是客户哦）进行筛选，之后再通过一次或多次的接触来反复接洽，直到最后双方签署代理协议。）建议：每次拜访都可以参考“行动九步”来行动。这里就不做赘述。
【参考视频】销售必杀技——行动九步
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其次，从“营销”角度来说，在制定、实施渠道策略前后需要开展一系列的工作，以下10个步骤是组建分销网络的完美流程，可以参考：
1）识别终端客户（所有当前客户和潜在客户）；
2）调研终端客户（含当前客户和潜在客户）；
3）描述理想分销商的标准；
4）调研分销伙伴；
5）接触分销伙伴；
6）选择分销伙伴；
7）与分销伙伴共同制定营销/销售策略和行动计划；
8）与分销伙伴商讨进货事项；
9）与分销伙伴共同制定销售/服务计划；
10）为分销伙伴提供产品、销售、服务培训。返回搜狐，查看更多